7 részlet, ami befolyásolja a vevő első benyomását egy ingatlanról az első öt percben
A vevők gyakran állítják, hogy racionálisan, ár, elhelyezkedés és alapterület alapján döntenek. A valóságban az első benyomások jelentősen befolyásolják, hogyan érzékelik az egész ingatlant. Az Eurovilla ügynökeinek tapasztalata azt mutatja, hogy a vevői érdeklődés gyakran növekedhet vagy csökkenhet a megtekintés első perceiben.
Ez nem jelenti azt, hogy egy vonzó bejárat kompenzálhatja a problémás dokumentációt vagy a nem praktikus elrendezést. Azonban az, ahogyan egy ingatlan kinéz, illatozik és érződik, amikor egy vevő először belép, meghatározhatja, hogy komolyan fontolóra veszi-e, vagy azonnal elkezdi keresni a hibáit.
1. Az épület bejárata és az első találkozás az ingatlannal
Az első benyomás nem az apartman ajtajánál kezdődik. Az épületen kívül kezdődik.
Egy rendetlen bejárat, rosszul megvilágított lépcsőház, túlcsorduló postaládák vagy elhanyagolt közös területek azonnal arra utalhatnak, hogy az épületet nem megfelelően tartják karban.
Egy lakás tulajdonosa nem tudja egyedül felújítani az egész homlokzatot vagy kicserélni a liftet, de gondoskodhat azokról a dolgokról, amelyek az ő ellenőrzése alatt állnak. A bejárat körüli területnek tisztának kell lennie, az ajtónak megfelelően kell működnie, és a lakás előtti folyosónak rendben kell lennie.
Ha az épületnek vannak bizonyos hiányosságai, jobb nyíltan elmagyarázni azokat, mint megpróbálni minimalizálni a jelentőségüket. A vevők értékelik az őszinteséget, különösen, ha világos információkat kapnak a tervezett munkálatokról, a tartalékalapba való hozzájárulásokról vagy az épület közös területeinek állapotáról.
2. Az ingatlan illata
Az illat az egyik leggyorsabb módja annak, hogy egy vevő érzelmi benyomást alakítson ki egy ingatlanról.
A nedves levegő, a cigarettafüst, az erős háziállat-szagok vagy az állott szag szinte minden más pozitív tulajdonságot elhomályosíthat.
A megtekintés előtt az ingatlant alaposan ki kell szellőztetni. A kukákat ki kell üríteni, a fürdőszobát és a konyhát ki kell takarítani, és minden olyan textíliát, amely kellemetlen szagokat tart vissza, ki kell mosni vagy el kell távolítani.
A túlzott légfrissítő-használat is hiba lehet. Egy intenzív mesterséges illat néha gyanakvóvá teheti a vevőket, hogy valaki nedvességet vagy más problémát próbál elrejteni.
Egy tiszta, semleges illatú ingatlan általában a legjobb benyomást kelti.
Milyen részletek egy lakásban vagy házban árulják el, hogy a tulajdonos valóban gondoskodott az ingatlanról? Olvasson többet itt.
3. Természetes fény
A természetes fény mennyisége erősen befolyásolja, mennyire tágasnak és kényelmesnek érződik egy ingatlan.
A sötét szobák gyakran kisebbnek, hidegebbnek és zártabbnak tűnnek, mint amilyenek valójában.
Amikor csak lehetséges, az ingatlan megtekintését úgy kell megszervezni, hogy az a napnak abban az időszakában történjen, amikor az apartman a legtöbb természetes fényt kapja. A függönyöket és redőnyöket ki kell nyitni, az ablakokat meg kell tisztítani, és minden fényt blokkoló tárgyat el kell távolítani.
Egy sötétebb apartmant nem szabad olyannak bemutatni, ami nem. Ehelyett az eladók bemutathatják, hogyan működik a tér jó minőségű világítással, és kiemelhetnek más előnyöket, például a nyári hőségnek való kisebb kitettséget vagy a csendesebb tájolást.
4. A bútorok és személyes tárgyak mennyisége egy szobában
Egy túlzsúfolt tér megnehezíti a vevők számára, hogy megítéljék egy szoba valódi méretét.
Túl sok bútor, személyes tárgy, dekoráció és tárolódoboz azt a benyomást keltheti, hogy az ingatlanban nincs elég hely.
A fotózás és a megtekintések előtt érdemes eltávolítani mindent, ami nem szükséges. A cél nem egy steril belső tér létrehozása, hanem az, hogy a vevők világosan megértsék az elrendezést, és elképzeljék saját életüket a térben.
Különös figyelmet kell fordítani arra, hogy a járófelületek, az asztallapok és legalább a gardróbszekrények egy része szabadon maradjon.
A vevők gyakran szeretnék felmérni, mennyi tárolóhelyet kínál valójában egy ingatlan, így a teljesen túlzsúfolt szekrények rossz benyomást kelthetnek.
Mit érdemes ellenőrizni a fürdőszobában és a konyhában ingatlanvásárlás előtt? Tudja meg itt.
5. Hőmérséklet és a levegő frissessége
Egy apartman, amely télen túl hideg, vagy nyáron fullasztó és túlmelegedett, kényelmetlenné teheti a megtekintést.
Ahelyett, hogy az ingatlan tulajdonságaira koncentrálna, a vevő egyszerűen azon gondolkodhat, mikor távozhat.
Az ingatlant kényelmes hőmérsékleten kell tartani, függetlenül attól, hogy jelenleg lakik-e benne valaki. Ha már egy ideje üresen áll, a fűtést vagy a légkondicionálót elég korán be kell kapcsolni a megtekintés előtt.
A friss levegő különösen fontos azokban az ingatlanokban, amelyek hosszú ideig zárva voltak.
Egy rövid szellőztetés közvetlenül a megtekintés előtt nagyobb különbséget tehet, mint a drága dekorációs fejlesztések.
6. Zaj az ingatlanban és körülötte
A vevők szinte mindig figyelik a forgalmat, a szomszédokat, a liftet, a közeli kávézókat és éttermeket vagy az udvarról érkező zajt.
Ha a televízió hangosan szól, vagy a zene fel van hangosítva a megtekintés során, a vevők gyanakodhatnak, hogy valaki külső zajt próbál elrejteni.
A megtekintés során a legjobb, ha csendes az ingatlan. Ez lehetővé teszi a vevők számára, hogy reálisan felmérjék a hangszigetelést és a hely általános hangulatát.
Ha az utca bizonyos napszakokban forgalmasabb, nincs ok elrejteni.
Sokkal jobb elmagyarázni, milyen a helyzet reggel, este és hétvégén. Az átláthatóság csökkenti annak kockázatát, hogy a vevő később úgy érezze, fontos információkat tartottak vissza tőle.
7. A rossz karbantartás apró jelei
A vevők észreveszik a laza ajtókilincseket, a csöpögő csapokat, a kiégett izzókat, a nehezen záródó ajtókat és a repedt kapcsolókat.
Minden egyes probléma kisebb lehet, de együtt azt a benyomást kelthetik, hogy az ingatlant nem tartották karban rendszeresen.
Ezek a javítások általában olcsók, mégis jelentősen javíthatják az ingatlan általános benyomását.
Különös figyelmet kell fordítani a világításra, az elektromos aljzatokra, az ablakokra, a redőnyökre, a szaniter berendezésekre és a konyhabútorokra.
Amikor egy vevő az első percekben több apró problémát észlel, gyakran feltételezni kezdi, hogy nagyobb, még fel nem fedezett problémák is lehetnek.
A jó első benyomás nem jelenti a problémák elrejtését
Az ingatlan eladásra való előkészítése nem arról szól, hogy elrejtsük annak valódi állapotát.
A cél az, hogy valódi tulajdonságai kiemelkedjenek anélkül, hogy a rendetlenség, a kellemetlen szagok vagy az elhanyagoltság egyszerű jelei elvonnák a figyelmet.
A dokumentáció, az elhelyezkedés, az ár és a műszaki állapot továbbra is döntő fontosságú a végső döntéshez.
Azonban a vevők valószínűleg másképp értékelik ezeket a tényezőket, ha már az első pillanattól kezdve jól érzik magukat az ingatlanban.
Az Eurovilla segít ügyfeleinek ingatlanjaik megfelelő előkészítésében, bemutatásában és piaci pozicionálásában. Lépjen kapcsolatba velünk, hogy ingatlanát olyan módon mutassa be, amely komoly vevőket vonz és erős első benyomást kelt.