7 detalhes que moldam a impressão de um comprador sobre um imóvel nos primeiros cinco minutos
Compradores frequentemente afirmam que tomam decisões racionalmente, com base no preço, localização e área útil. Na realidade, as primeiras impressões têm uma influência significativa na forma como percebem a propriedade como um todo. A experiência dos agentes da Eurovilla mostra que o interesse do comprador pode frequentemente aumentar ou diminuir nos primeiros minutos de uma visita.
Isso não significa que uma entrada atraente possa compensar documentação problemática ou um layout impraticável. No entanto, a forma como uma propriedade se apresenta, cheira e se sente quando um comprador entra pela primeira vez pode determinar se ele a considera seriamente ou começa imediatamente a procurar os seus defeitos.
1. A entrada do edifício e o primeiro contacto com a propriedade
A primeira impressão não começa à porta do apartamento. Começa fora do edifício.
Uma entrada desarrumada, uma escadaria mal iluminada, caixas de correio a transbordar ou áreas comuns negligenciadas podem imediatamente sugerir que o edifício não está a ser devidamente mantido.
Um proprietário de apartamento não pode renovar toda a fachada ou substituir o elevador sozinho, mas pode cuidar das coisas que estão sob o seu controlo. A área em redor da entrada deve estar limpa, a porta deve funcionar corretamente e o corredor fora do apartamento deve estar arrumado.
Se o edifício tiver certas deficiências, é melhor explicá-las abertamente do que tentar minimizar a sua importância. Os compradores apreciam a honestidade, particularmente quando lhes são dadas informações claras sobre obras planeadas, contribuições para o fundo de reserva ou o estado das áreas comuns do edifício.
2. O cheiro da propriedade
O cheiro é uma das formas mais rápidas pelas quais um comprador forma uma impressão emocional de uma propriedade.
Ar húmido, fumo de cigarro, odores fortes de animais de estimação ou um cheiro a mofo podem ofuscar quase todas as outras características positivas.
Antes de uma visita, a propriedade deve ser bem arejada. Os caixotes do lixo devem ser esvaziados, a casa de banho e a cozinha limpas, e quaisquer tecidos que retenham cheiros desagradáveis devem ser lavados ou removidos.
O uso excessivo de ambientadores também pode ser um erro. Uma fragrância artificial intensa pode, por vezes, fazer com que os compradores desconfiem que alguém está a tentar esconder humidade ou outro problema.
Uma propriedade limpa e com cheiro neutro geralmente cria a melhor impressão.
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3. Luz natural
A quantidade de luz natural tem uma forte influência na sensação de espaço e conforto de uma propriedade.
Quartos escuros frequentemente parecem menores, mais frios e mais fechados do que realmente são.
Sempre que possível, uma visita à propriedade deve ser agendada para a hora do dia em que o apartamento recebe mais luz natural. Cortinas e estores devem ser abertos, janelas limpas e quaisquer objetos que bloqueiem a luz devem ser afastados.
Um apartamento mais escuro não deve ser apresentado como algo que não é. Em vez disso, os vendedores podem demonstrar como o espaço funciona com iluminação de boa qualidade e destacar outras vantagens, como menor exposição ao calor do verão ou uma orientação mais tranquila.
4. A quantidade de mobiliário e pertences num quarto
Um espaço sobrecarregado dificulta que os compradores avaliem o verdadeiro tamanho de um quarto.
Demasiado mobiliário, pertences pessoais, decorações e caixas de arrumação podem criar a impressão de que a propriedade carece de espaço.
Antes da fotografia e das visitas, vale a pena remover tudo o que não é necessário. O objetivo não é criar um interior estéril, mas permitir que os compradores compreendam claramente o layout e imaginem as suas próprias vidas no espaço.
Preste atenção especial para manter passagens, tampos de mesa e pelo menos parte dos roupeiros desimpedidos.
Os compradores frequentemente querem avaliar quanto espaço de arrumação uma propriedade realmente oferece, então armários completamente cheios podem criar a impressão errada.
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5. Temperatura e frescura do ar
Um apartamento que está demasiado frio no inverno ou abafado e sobreaquecido no verão pode tornar uma visita desconfortável.
Em vez de se concentrar nas qualidades da propriedade, o comprador pode simplesmente estar a pensar em quando pode sair.
A propriedade deve ser mantida a uma temperatura confortável, independentemente de alguém estar a viver lá atualmente. Se esteve vazia por algum tempo, o aquecimento ou ar condicionado deve ser ligado com antecedência suficiente antes da visita.
O ar fresco é particularmente importante em propriedades que estiveram fechadas por longos períodos.
Um curto período de ventilação imediatamente antes de uma visita pode fazer uma diferença maior do que melhorias decorativas caras.
6. Ruído dentro e à volta da propriedade
Os compradores quase sempre ouvem o trânsito, vizinhos, o elevador, cafés e restaurantes próximos ou ruído do pátio.
Se a televisão estiver a tocar alto ou a música estiver ligada durante a visita, os compradores podem suspeitar que alguém está a tentar ocultar ruído externo.
Durante uma visita, é melhor manter a propriedade silenciosa. Isso permite que os compradores avaliem realisticamente o isolamento acústico e a atmosfera geral do local.
Se a rua for mais movimentada em certas horas do dia, não há razão para o esconder.
É muito melhor explicar como é a situação de manhã, à noite e aos fins de semana. A transparência reduz o risco de um comprador mais tarde sentir que informações importantes foram retidas.
7. Pequenos sinais de má manutenção
Os compradores notam maçanetas soltas, torneiras a pingar, lâmpadas queimadas, portas difíceis de fechar e interruptores rachados.
Cada problema individual pode ser menor, mas juntos podem criar a impressão de que a propriedade não foi regularmente mantida.
Estas reparações são geralmente baratas, mas podem melhorar significativamente a impressão geral da propriedade.
Preste atenção especial à iluminação, tomadas elétricas, janelas, estores, acessórios sanitários e móveis de cozinha.
Quando um comprador nota vários pequenos problemas nos primeiros minutos, ele frequentemente começa a assumir que também pode haver problemas maiores que ainda não descobriu.
Uma boa primeira impressão não significa esconder problemas
Preparar uma propriedade para venda não é sobre esconder a sua verdadeira condição.
O objetivo é permitir que as suas qualidades genuínas se destaquem sem distrações causadas por desordem, cheiros desagradáveis ou simples sinais de negligência.
Documentação, localização, preço e condição técnica permanecem cruciais para a decisão final.
No entanto, os compradores provavelmente avaliarão todos esses fatores de forma diferente se se sentirem confortáveis na propriedade desde o momento em que entram pela porta.
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