7 detailů, které utvářejí dojem kupujícího z nemovitosti během prvních pěti minut

Kupující často tvrdí, že se rozhodují racionálně, na základě ceny, lokality a rozlohy. Ve skutečnosti mají první dojmy významný vliv na to, jak vnímají celou nemovitost. Zkušenosti agentů Eurovilly ukazují, že zájem kupujících se často může zvýšit nebo snížit během prvních několika minut prohlídky.

To neznamená, že atraktivní vchod může kompenzovat problematickou dokumentaci nebo nepraktické uspořádání. Nicméně, způsob, jakým nemovitost vypadá, voní a působí, když do ní kupující poprvé vstoupí, může rozhodnout, zda ji budou vážně zvažovat, nebo okamžitě začnou hledat její nedostatky.

1. Vchod do budovy a první setkání s nemovitostí

První dojem nezačíná u dveří bytu. Začíná mimo budovu.

Neuklizený vchod, špatně osvětlené schodiště, přetékající poštovní schránky nebo zanedbané společné prostory mohou okamžitě naznačovat, že budova není řádně udržována.

Majitel bytu nemůže sám zrekonstruovat celou fasádu nebo vyměnit výtah, ale může se postarat o věci, které má pod kontrolou. Oblast kolem vchodu by měla být čistá, dveře by měly správně fungovat a chodba před bytem by měla být uklizená.

Pokud má budova určité nedostatky, je lepší je otevřeně vysvětlit, než se snažit minimalizovat jejich důležitost. Kupující ocení upřímnost, zejména pokud dostanou jasné informace o plánovaných pracích, příspěvcích do fondu oprav nebo stavu společných prostor budovy.

2. Vůně nemovitosti

Vůně je jedním z nejrychlejších způsobů, jak si kupující vytvoří emocionální dojem z nemovitosti.

Vlhký vzduch, cigaretový kouř, silné pachy domácích zvířat nebo zatuchlý zápach mohou zastínit téměř každou jinou pozitivní vlastnost.

Před prohlídkou by měla být nemovitost důkladně vyvětrána. Koše by měly být vyprázdněny, koupelna a kuchyň vyčištěny a veškeré textilie, které zadržují nepříjemné pachy, by měly být vyprány nebo odstraněny.

Nadměrné používání osvěžovačů vzduchu může být také chybou. Intenzivní umělá vůně může někdy vzbudit u kupujících podezření, že se někdo snaží skrýt vlhkost nebo jiný problém.

Čistá nemovitost s neutrální vůní obecně vytváří nejlepší dojem.

Jaké detaily v bytě nebo domě prozrazují, že se majitel o nemovitost skutečně staral? Přečtěte si více zde.

3. Přirozené světlo

Množství přirozeného světla má silný vliv na to, jak prostorná a pohodlná se nemovitost cítí.

Tmavé místnosti se často zdají menší, chladnější a uzavřenější, než ve skutečnosti jsou.

Kdykoli je to možné, **prohlídka nemovitosti** by měla být sjednána v době, kdy byt dostává **nejvíce přirozeného světla**. Záclony a žaluzie by měly být otevřeny, okna vyčištěna a všechny předměty blokující světlo odstraněny.

Tmavší byt by neměl být prezentován jako něco, čím není. Místo toho mohou prodejci ukázat, jak prostor funguje s **kvalitním osvětlením** a zdůraznit další výhody, jako je menší vystavení letnímu horku nebo klidnější orientace.

4. Množství nábytku a osobních věcí v místnosti

Přeplněný prostor ztěžuje kupujícím posouzení skutečné velikosti místnosti.

Příliš mnoho nábytku, osobních věcí, dekorací a úložných boxů může vytvořit dojem, že nemovitosti chybí prostor.

Před fotografováním a prohlídkami se vyplatí **odstranit vše, co není nutné**. Cílem není vytvořit sterilní interiér, ale umožnit kupujícím jasně pochopit uspořádání a představit si svůj vlastní život v prostoru.

Věnujte zvláštní pozornost udržování volných **průchodů**, **desek stolů** a at least **části šatních skříní**.

Kupující často chtějí posoudit, kolik úložného prostoru nemovitost skutečně nabízí, takže zcela přeplněné skříně mohou vytvořit špatný dojem.

Co byste měli zkontrolovat v koupelně a kuchyni před koupí nemovitosti? Zjistěte více zde.

5. Teplota a čerstvost vzduchu

Byt, který je v zimě **příliš studený** nebo v létě **zatuchlý a přehřátý**, může prohlídku znepříjemnit.

Namísto soustředění se na kvality nemovitosti, kupující může jednoduše přemýšlet o tom, kdy bude moci odejít.

Nemovitost by měla být udržována na **příjemné teplotě**, bez ohledu na to, zda v ní někdo aktuálně žije. Pokud byla nějakou dobu prázdná, topení nebo klimatizace by měly být zapnuty dostatečně brzy před prohlídkou.

Čerstvý vzduch je obzvláště důležitý u nemovitostí, které byly dlouho uzavřené.

Krátké období větrání bezprostředně před prohlídkou může mít větší dopad než drahé dekorativní úpravy.

6. Hluk uvnitř a kolem nemovitosti

Kupující téměř vždy **poslouchají provoz**, **sousedé**, **výtah**, **okolní kavárny a restaurace** nebo **hluk z nádvoří**.

Pokud televize hraje hlasitě nebo je během prohlídky puštěná hudba, kupující mohou mít podezření, že se někdo snaží skrýt vnější hluk.

Během prohlídky je nejlepší **udržovat nemovitost v tichosti**. To umožňuje kupujícím realisticky posoudit zvukovou izolaci a celkovou atmosféru lokality.

Pokud je ulice **rušnější v určitých denních dobách**, není důvod to skrývat.

Je mnohem lepší vysvětlit, jaká je situace ráno, večer a o víkendech. **Transparentnost** snižuje riziko, že se kupující později bude cítit, že mu byly zatajeny důležité informace.

7. Malé známky špatné údržby

**Kupující si všímají** uvolněných klik u dveří, kapajících kohoutků, spálených žárovek, dveří, které se obtížně zavírají, a prasklých vypínačů.

**Každý jednotlivý problém** může být drobný, ale dohromady mohou vytvořit dojem, že nemovitost **nebyla pravidelně udržována**.

Tyto opravy jsou obvykle levné, přesto mohou **výrazně zlepšit celkový dojem z nemovitosti**.

Věnujte zvláštní pozornost osvětlení, elektrickým zásuvkám, oknům, žaluziím, sanitárnímu vybavení a kuchyňským linkám.

Když si kupující všimne několika malých problémů během **prvních několika minut**, často začne předpokládat, že mohou existovat i větší problémy, které ještě neobjevil.

Dobrý první dojem neznamená skrývání problémů

**Příprava nemovitosti k prodeji** neznamená skrývání jejího skutečného stavu.

Cílem je umožnit, aby **její skutečné kvality vynikly** bez rušivých vlivů způsobených nepořádkem, nepříjemnými pachy nebo jednoduchými známkami zanedbání.

**Dokumentace**, **lokalita**, **cena** a **technický stav** zůstávají klíčové pro konečné rozhodnutí.

Kupující však pravděpodobně posoudí všechny tyto faktory odlišně, pokud se v nemovitosti cítí pohodlně od okamžiku, kdy vstoupí dveřmi.

**Eurovilla** pomáhá klientům správně připravit, prezentovat a umístit jejich nemovitosti na trh. Kontaktujte nás, abyste svou nemovitost prezentovali způsobem, který **přitahuje vážné kupující** a **vytváří silný první dojem**.