7 yksityiskohtaa, jotka muokkaavat ostajan ensivaikutelmaa kiinteistöstä viiden ensimmäisen minuutin aikana

Ostajat väittävät usein tekevänsä päätöksiä rationaalisesti, hinnan, sijainnin ja neliömäärän perusteella. Todellisuudessa ensivaikutelmilla on merkittävä vaikutus siihen, miten he kokevat koko kiinteistön. Eurovillan välittäjien kokemus osoittaa, että ostajien kiinnostus voi usein kasvaa tai vähentyä jo ensimmäisten näyttöminuuttien aikana.

Tämä ei tarkoita, että houkutteleva sisäänkäynti voisi korvata ongelmallisen dokumentaation tai epäkäytännöllisen pohjaratkaisun. Kuitenkin se, miltä kiinteistö näyttää, tuoksuu ja tuntuu, kun ostaja astuu sisään, voi ratkaista, harkitseeko hän sitä vakavasti vai alkaako hän heti etsiä sen vikoja.

1. Rakennuksen sisäänkäynti ja ensimmäinen kohtaaminen kiinteistön kanssa

Ensivaikutelma ei ala asunnon ovelta. Se alkaa rakennuksen ulkopuolelta.

Epäsiisti sisäänkäynti, huonosti valaistu porraskäytävä, ylitsevuotavat postilaatikot tai laiminlyödyt yhteiset tilat voivat heti antaa ymmärtää, ettei rakennusta ylläpidetä kunnolla.

Asunnon omistaja ei voi yksin remontoida koko julkisivua tai vaihtaa hissiä, mutta hän voi huolehtia asioista, jotka ovat hänen hallinnassaan. Sisäänkäynnin ympäristön tulisi olla puhdas, oven tulisi toimia kunnolla ja asunnon ulkopuolisen käytävän tulisi olla siisti.

Jos rakennuksessa on tiettyjä puutteita, on parempi selittää ne avoimesti kuin yrittää vähätellä niiden merkitystä. Ostajat arvostavat rehellisyyttä, erityisesti kun heille annetaan selkeää tietoa suunnitelluista töistä, vararahaston maksuista tai rakennuksen yhteisten tilojen kunnosta.

2. Kiinteistön tuoksu

Tuoksu on yksi nopeimmista tavoista, joilla ostaja muodostaa emotionaalisen vaikutelman kiinteistöstä.

Kosteus, tupakansavu, voimakkaat lemmikkieläinten hajut tai tunkkainen haju voivat varjostaa lähes kaikki muut positiiviset ominaisuudet.

Ennen näyttöä kiinteistö tulisi tuulettaa perusteellisesti. Roskakorit tulisi tyhjentää, kylpyhuone ja keittiö puhdistaa, ja kaikki epämiellyttäviä hajuja keräävät tekstiilit tulisi pestä tai poistaa.

Ilmanraikastimien liiallinen käyttö voi myös olla virhe. Voimakas keinotekoinen tuoksu voi joskus saada ostajat epäilemään, että joku yrittää piilottaa kosteutta tai muuta ongelmaa.

Puhdas, neutraalin tuoksuinen kiinteistö luo yleensä parhaan vaikutelman.

Mitkä yksityiskohdat asunnossa tai talossa paljastavat, että omistaja on aidosti huolehtinut kiinteistöstä? Lue lisää täältä.

3. Luonnonvalo

Luonnonvalon määrällä on suuri vaikutus siihen, kuinka tilavalta ja mukavalta kiinteistö tuntuu.

Pimeät huoneet näyttävät usein pienemmiltä, kylmemmiltä ja ahtaammilta kuin ne todellisuudessa ovat.

Aina kun mahdollista, kiinteistön näyttö tulisi järjestää siihen aikaan päivästä, jolloin asuntoon tulee eniten luonnonvaloa. Verhot ja kaihtimet tulisi avata, ikkunat puhdistaa ja kaikki valoa estävät esineet siirtää pois tieltä.

Pimeämpää asuntoa ei tulisi esittää sellaisena, mitä se ei ole. Sen sijaan myyjät voivat osoittaa, miten tila toimii hyvällä valaistuksella ja korostaa muita etuja, kuten vähäisempää altistumista kesäkuumuudelle tai rauhallisempaa suuntausta.

4. Huoneessa olevien huonekalujen ja tavaroiden määrä

Ylitäytetty tila vaikeuttaa ostajien kykyä arvioida huoneen todellista kokoa.

Liian monet huonekalut, henkilökohtaiset tavarat, koristeet ja säilytyslaatikot voivat luoda vaikutelman, että kiinteistöstä puuttuu tilaa.

Ennen valokuvausta ja näyttöjä kannattaa poistaa kaikki tarpeeton. Tavoitteena ei ole luoda steriiliä sisustusta, vaan antaa ostajien ymmärtää pohjaratkaisu selkeästi ja kuvitella omaa elämäänsä tilassa.

Kiinnitä erityistä huomiota siihen, että käytävät, pöytäpinnat ja ainakin osa vaatekaapeista pidetään tyhjinä.

Ostajat haluavat usein arvioida, kuinka paljon säilytystilaa kiinteistö todella tarjoaa, joten täysin ylitäytetyt kaapit voivat luoda väärän vaikutelman.

Mitä sinun tulisi tarkistaa kylpyhuoneesta ja keittiöstä ennen kiinteistön ostamista? Lue lisää täältä.

5. Lämpötila ja ilman raikkaus

Asunto, joka on talvella liian kylmä tai kesällä tunkkainen ja ylikuumentunut, voi tehdä näytöstä epämukavan.

Sen sijaan, että ostaja keskittyisi kiinteistön ominaisuuksiin, hän saattaa vain miettiä, milloin pääsee lähtemään.

Kiinteistö tulisi pitää mukavassa lämpötilassa riippumatta siitä, asuuko siellä kukaan tällä hetkellä. Jos se on ollut tyhjillään jonkin aikaa, lämmitys tai ilmastointi tulisi kytkeä päälle riittävän ajoissa ennen näyttöä.

Raikas ilma on erityisen tärkeää kiinteistöissä, jotka ovat olleet suljettuina pitkiä aikoja.

Lyhyt tuuletusjakso välittömästi ennen näyttöä voi tehdä suuremman eron kuin kalliit sisustukselliset parannukset.

6. Melu kiinteistön sisällä ja ympärillä

Ostajat lähes aina kuuntelevat liikennettä, naapureita, hissiä, läheisiä kahviloita ja ravintoloita tai melua pihalta.

Jos televisio on päällä kovaäänisesti tai musiikki soi kovaa näytön aikana, ostajat saattavat epäillä, että joku yrittää peitellä ulkopuolista melua.

Näytön aikana on parasta pitää kiinteistö hiljaisena. Tämä antaa ostajille mahdollisuuden arvioida realistisesti äänieristystä ja sijainnin yleistä ilmapiiriä.

Jos katu on vilkkaampi tiettyinä aikoina päivästä, sitä ei ole syytä piilotella.

On paljon parempi selittää, millainen tilanne on aamulla, illalla ja viikonloppuisin. Läpinäkyvyys vähentää riskiä, että ostaja myöhemmin kokee tärkeän tiedon salatun.

7. Pienet merkit huonosta ylläpidosta

Ostajat huomaavat löysät ovenkahvat, tippuvat hanat, palaneet hehkulamput, vaikeasti sulkeutuvat ovet ja halkeilleet kytkimet.

Jokainen yksittäinen ongelma voi olla pieni, mutta yhdessä ne voivat luoda vaikutelman, ettei kiinteistöä ole säännöllisesti ylläpidetty.

Nämä korjaukset ovat yleensä edullisia, mutta ne voivat merkittävästi parantaa kiinteistön yleisvaikutelmaa.

Kiinnitä erityistä huomiota valaistukseen, pistorasioihin, ikkunoihin, kaihtimiin, saniteettikalusteisiin ja keittiökaappeihin.

Kun ostaja huomaa useita pieniä ongelmia ensimmäisten minuuttien aikana, he alkavat usein olettaa, että saattaa olla myös suurempia ongelmia, joita he eivät ole vielä löytäneet.

Hyvä ensivaikutelma ei tarkoita ongelmien piilottamista

Kiinteistön valmistelu myyntiä varten ei tarkoita sen todellisen kunnon piilottamista.

Tavoitteena on antaa sen todellisten ominaisuuksien erottua ilman sotkun, epämiellyttävien hajujen tai yksinkertaisten laiminlyönnin merkkien aiheuttamia häiriöitä.

Dokumentaatio, sijainti, hinta ja tekninen kunto ovat edelleen ratkaisevia lopullisen päätöksen kannalta.

Ostajat arvioivat kuitenkin todennäköisesti kaikki nämä tekijät eri tavalla, jos he tuntevat olonsa mukavaksi kiinteistössä heti sisään astuessaan.

Eurovilla auttaa asiakkaita valmistelemaan, esittelemään ja sijoittamaan kiinteistönsä oikein markkinoille. Ota yhteyttä esitelläksesi kiinteistösi tavalla, joka houkuttelee vakavia ostajia ja luo vahvan ensivaikutelman.