Résidences de marque – Pourquoi les acheteurs veulent ...

Une propriété de luxe n'est plus jugée uniquement par son emplacement, sa taille et la qualité de son intérieur. Un nombre croissant d'acheteurs s'attendent désormais à ce que des services accompagnent la propriété : entretien, sécurité, assistance conciergerie, installations de bien-être et gestion locative professionnelle. C'est pourquoi Eurovilla suit de près le développement des résidences de marque, l'un des segments à la croissance la plus rapide du marché mondial de l'immobilier de luxe.

Une résidence de marque combine la propriété privée avec les standards de service d'un hôtel, d'une marque de design ou de style de vie établie. Les acheteurs n'achètent pas une chambre d'hôtel, mais un appartement ou une villa qu'ils possèdent entièrement, avec un niveau de service autrefois principalement réservé aux clients des hôtels de luxe.

Qu'est-ce qu'une résidence de marque exactement ?

Les exemples les plus connus sont associés à des groupes hôteliers internationaux tels que Four Seasons, Ritz-Carlton et Mandarin Oriental. Ces dernières années, cependant, le marché s'est étendu pour inclure la mode, l'automobile, le bien-être et d'autres marques de luxe.

Dans une étude de 2025, Knight Frank a analysé près de 80 marques de luxe actives dans ce segment. Outre les groupes hôteliers, les projets liés à des noms tels que Bentley, Aston Martin et Karl Lagerfeld sont de plus en plus courants. Le nombre de projets dans le monde est passé de 169 en 2011 à 611 en 2025, et pourrait dépasser les 1 000 d'ici 2030.

Cependant, il ne suffit pas de simplement apposer un logo célèbre sur un bâtiment. La véritable valeur d'une résidence de marque provient de la qualité de la construction, du design, des standards de service et de la gestion à long terme.

Qu'obtiennent les acheteurs au-delà de la propriété elle-même ?

Les services varient d'un développement à l'autre, mais incluent souvent des services de réception et de conciergerie, une sécurité 24h/24, l'entretien des zones communes et privées, le ménage, la livraison de repas, des installations de bien-être, des piscines, des salles de sport et des espaces sociaux privés.

Les propriétaires peuvent également avoir accès aux restaurants de l'hôtel, aux installations de spa, aux services de transport, aux arrangements de voyage ou aux services de réservation. Certains développements proposent également une gestion locative professionnelle lorsque le propriétaire n'utilise pas la propriété.

Ce modèle est particulièrement attrayant pour les acheteurs internationaux et les propriétaires de résidences secondaires. Ils ne veulent pas que chaque arrivée commence par l'organisation du nettoyage, des réparations ou de l'entretien du jardin ou de la piscine. Ils veulent arriver dans une propriété qui est prête à l'emploi.

Cette facilité de possession et d'utilisation, combinée à une gestion professionnelle, est l'une des principales raisons pour lesquelles ces développements sont si attrayants.

Pourquoi la marque est-elle si importante ?

L'achat dans un développement qui n'est pas encore achevé implique toujours un certain degré d'incertitude. Les acheteurs prennent une décision basée sur des plans, des rendus et les promesses du développeur.

Une marque bien connue peut offrir un niveau de confiance supplémentaire car les acheteurs ont déjà des attentes concernant la qualité du design, les services et les standards de gestion. Cela peut être particulièrement important sur un marché étranger, où ils peuvent très peu connaître le développeur local.

Une marque reconnue peut également aider un projet à se démarquer de la concurrence. À Miami, les résidences de marque se vendent souvent plus rapidement pendant les premières phases de développement car les acheteurs peuvent plus facilement imaginer l'apparence et le fonctionnement du projet fini.

Cela dit, un nom prestigieux ne dispense pas de la nécessité d'une diligence raisonnable approfondie concernant le contrat, le développeur, les permis et la structure financière du projet.

Les acheteurs paient-ils aussi pour le nom ?

Les résidences de marque affichent généralement des prix d'achat plus élevés que les propriétés comparables non marquées. Savills rapporte que de tels développements en Europe peuvent atteindre des primes d'environ 30%, bien que la différence varie considérablement en fonction de l'emplacement, de la marque et du niveau de service.

En plus du prix d'achat, les acheteurs doivent également tenir compte des frais de gestion et de service réguliers. Ceux-ci peuvent couvrir la réception, la sécurité, le ménage, l'entretien de la piscine, les installations de bien-être et d'autres commodités partagées.

Si un propriétaire n'utilise qu'une petite partie des services proposés, les frais annuels élevés peuvent devenir difficiles à justifier. Avant d'acheter, il est donc important d'établir exactement quels services sont inclus, lesquels sont facturés séparément et si ces frais peuvent changer avec le temps.

Les conditions de tout programme de location doivent également être examinées attentivement. La participation peut être facultative ou obligatoire, tandis que les revenus dépendent souvent de la saisonnalité, des niveaux d'occupation et de la structure des frais du gestionnaire.

Une résidence de marque est-elle un bon investissement ?

Une marque peut augmenter la visibilité, attirer des acheteurs internationaux et soutenir la revente future. Cependant, ce n'est pas une garantie de rendements ou d'appréciation du capital.

L'emplacement reste crucial. Un projet portant un nom célèbre dans un emplacement faible ne deviendra pas automatiquement un investissement solide. L'offre future limitée, la qualité de construction, la demande locative et la stabilité financière à long terme de l'opérateur sont tout aussi importantes.

Les acheteurs devraient également se renseigner sur ce qui se passe si la relation entre le développeur et la marque prend fin. La valeur d'une propriété ne devrait pas dépendre entièrement d'un nom qui pourrait ne pas rester associé au projet pour toujours.

Y a-t-il de la place pour les résidences de marque en Croatie ?

La Croatie possède un fort potentiel naturel pour le développement de résidences de marque, en particulier le long de la côte adriatique. Les acheteurs internationaux recherchent déjà des villas de haute qualité, des appartements en bord de mer, de l'intimité et une gestion immobilière professionnelle.

Le plus grand potentiel réside dans les destinations qui peuvent combiner un emplacement attrayant avec de bonnes liaisons de transport, une gastronomie de haute qualité, des marinas, des installations de bien-être et une saison suffisamment longue. Une vue sur la mer seule ne suffit plus pour les acheteurs les plus exigeants.

Selon Savills, le nombre de projets résidentiels de marque achevés en Europe pourrait passer de 141 en 2024 à plus de 300 d'ici 2032. Cela suggère que le modèle s'étend progressivement au-delà des centres mondiaux traditionnels vers les destinations de villégiature et de style de vie européennes.

Les résidences de marque ne conviennent pas à tout le monde. Les acheteurs qui apprécient une indépendance totale et des coûts de fonctionnement inférieurs peuvent trouver une meilleure valeur dans une propriété de luxe traditionnelle. Pour ceux qui privilégient le service, la sécurité et une propriété sans tracas, cependant, ce type de développement peut offrir une combinaison très attrayante d'une maison privée et d'une expérience de style hôtelier.

Eurovilla offre à ses clients l'accès à des propriétés premium soigneusement sélectionnées et des conseils personnalisés pour les acheteurs nationaux et internationaux. Contactez-nous pour évaluer si un développement particulier correspond à votre style de vie, à vos objectifs d'investissement et à vos attentes en matière de service.